Am un prieten bun în domeniul SaaS care a construit una dintre acestea: 6 persoane, 3 milioane de dolari în ARR - un VMS cu o piață de nișă și o competiție foarte tradițională. Nu au obținut niciodată profit, dar el a muncit din greu ca să-și acopere un salariu decent și să încerce să crească suficient cât să justifice capitalul strâns. A face vânzări a fost o luptă corp la corp: majoritatea software-ului nu se vinde singur. Este nevoie de muncă, timp și adaptabilitate. În timp ce prietenul meu a reușit să obțină o ieșire de 10x ARR, dacă ideea este că AI va face să înflorească o mie de flori software, multiplii de ieșire vor continua să scadă, deoarece creșterea va fi mai dificilă și mai scumpă, chiar dacă LTV-ul scade din cauza rotației competitive. Iar SaaS-ul bazat pe AI va avea marje brute mai mici pentru a acoperi alte costuri, deoarece tokenurile și modelele sunt foarte scumpe. Brutal. Această combinație elimină din ecuație "zdrobitul la ieșire", ceea ce înseamnă că aceste mici afaceri ARR care nu generează profit vor fi doar locuri de muncă bine plătite, dar cu un dezavantaj antreprenorial.