Conor Neill sur les 3 meilleures façons de commencer un discours (la plupart des gens se trompent) : "Je vous garantis que si vous assistez à des conférences, 19 conférenciers sur 20 commenceront de l'une de ces manières : 'Je m'appelle Conor Neill. Je viens de Tango, et cette présentation porte sur la dernière tendance en matière de stratégies de surveillance.' Mais vous êtes tous assis avec un morceau de papier qui indique déjà qui je suis et de quoi je vais parler. En répétant ce que vous savez déjà, je donne un signal qu'il est temps de sortir votre BlackBerry." Conor explique les trois meilleures façons de commencer à la place : Troisième meilleure : Une question qui importe au public. "Comment formuler un problème auquel le public est confronté sous forme de question ?" Deuxième meilleure : Un fait choquant. "Il y a plus de personnes vivantes aujourd'hui que de personnes qui ont jamais vécu. Toutes les deux minutes, l'énergie atteignant la terre depuis le soleil équivaut à l'ensemble de la consommation énergétique annuelle de l'humanité. Cela change-t-il votre façon de penser l'énergie ?" La meilleure façon : Commencez comme vous commenceriez une histoire à un enfant. "Comment commence-t-on une histoire à un enfant ? 'Il était une fois.' Et que se passe-t-il quand vous dites il était une fois ? Ma fille se penche en avant, se prépare à écouter, s'engage. Nous avons tous été entraînés enfants à savoir quand une histoire arrive. Nous savons aussi quand un enseignant est sur le point de donner un cours ennuyeux de 40 minutes." Il explique la version adulte : "Dans le monde des affaires, vous n'entendez pas Jack Welch dire 'il était une fois.' Steve Jobs ne commence pas ses discours par 'il était une fois.' Donc, il y a une façon adulte de le dire : 'En octobre, la dernière fois que j'étais dans cette salle, il y avait 120 personnes ici. J'avais une conversation avec l'un des experts mondiaux en prise de parole en public et il m'a dit quelque chose qui a changé ma façon de penser ce qui est important dans la prise de parole.' Maintenant, je peux faire une pause de 30 secondes, et vous voulez savoir ce qu'il a dit." Conor conclut : "Les histoires parlent de personnes. Elles ne parlent pas d'objets. Elles ne parlent pas de choses. Si vous voulez raconter une bonne histoire sur votre entreprise, ne parlez pas du logiciel, parlez des personnes qui ont construit le logiciel. Ce qu'elles font. Qui elles sont. Ce qui est important pour elles. Ce qu'elles sacrifient."