Psihologia motivului pentru care oamenii cumpără de fapt produse digitale Nu de ce spun că cumpără. De ce chiar cumpără. A urmărit comportamentul achizițiilor pe parcursul a 1.200+ tranzacții pe parcursul a 8 luni Iată MOMENTUL ACHIZIȚIEI 67% din vânzări au loc între 21:00-1:00, ora locală a cumpărătorului Nu dimineața. Nu prânzul. Noapte târzie. Oamenii cumpără când sunt singuri cu gândurile lor Când apare nesiguranța Când derulează în loc să doarmă Când "ar trebui să repar asta" pare urgent Postarea ta de la 7 dimineața ar putea deveni virală Postarea ta de la 22:00 aduce bani EVENIMENTE DECLANȘATOARE Am analizat ce s-a întâmplat cu 24-48 de ore înainte de achiziție: 34% - am văzut pe altcineva reușind la ceea ce își dorește 28% - au trecut printr-un eșec dureros sau o respingere 19% - a consumat 3+ materiale pe această temă 12% - au avut o conversație care i-a făcut să se simtă în urmă...