Primul tău produs digital ar trebui să dureze 4 ore pentru a fi făcut și vândut cu 47 de dolari Nu 4 luni. Nu un curs de 200 de pagini. nu un "sistem cuprinzător" un singur șablon care rezolvă o problemă specifică pentru o persoană anume Iată de ce majoritatea oamenilor nu câștigă niciodată primul lor dolar online: încearcă să construiască un teren înainte să fi făcut o singură vânzare. Înregistrează 30 de videoclipuri. Cumpără un microfon de 200 de dolari. Creează un logo. Creează un site web. Creează o secvență de email 3 luni mai târziu, lansarea lor are 11 aprecieri și zero achiziții Între timp, o tânără de 21 de ani din Manila a câștigat 6.800 de dolari luna trecută vânzând un dispozitiv de urmărire bugetară Google Sheets pe care l-a construit în timpul unei prelegeri plictisitoare Diferența nu este talentul, abilitățile sau experiența Ea a găsit prima o problemă. A construit soluția a doua El a construit soluția primul. Apoi a plecat să caute o problemă Unul este o afacere. celălalt este un hobby scump Formula este jenant de simplă: Găsește un subreddit unde oamenii se plâng de ceva anume. Nu genul generic de genul "vreau să fac bani". Specific de genul "De ce nu există un șablon pentru urmărirea onboarding-ului clienților pentru designeri freelanceri?" Numără voturile pozitive. 200+ voturi pozitive la o plângere înseamnă că mii de oameni au simțit același lucru construiește cea mai simplă versiune a soluției. Nu cea mai bună versiune. Cea mai rapidă versiune. urât e în regulă. Funcțional este obligatoriu Prețul este 34-67$. Sub 34 de dolari oamenii cred că nu valorează nimic. Peste 67 de dolari ezită. 47 de dolari este punctul ideal unde oamenii cumpără fără să stea pe gânduri Am lansat 11 produse în acest mod. 8 profitabile în prima săptămână. Acum 3 câștigă mai mult decât salariile majorității oamenilor. niciunul nu a durat mai mult de un weekend să fie construit Am pus cap la cap fiecare pas al acestui proces. Metoda de cercetare. cadrul de construcție. psihologia prețurilor. Secvența de lansare care funcționează fără urmăritori RT și comentariu 'BUILD' - voi trimite detaliile complete (trebuie să urmăresc)

Psihologia motivului pentru care oamenii cumpără de fapt produse digitale Nu de ce spun că cumpără. De ce chiar cumpără. A urmărit comportamentul achizițiilor pe parcursul a 1.200+ tranzacții pe parcursul a 8 luni Iată MOMENTUL ACHIZIȚIEI 67% din vânzări au loc între 21:00-1:00, ora locală a cumpărătorului Nu dimineața. Nu prânzul. Noapte târzie. Oamenii cumpără când sunt singuri cu gândurile lor Când apare nesiguranța Când derulează în loc să doarmă Când "ar trebui să repar asta" pare urgent Postarea ta de la 7 dimineața ar putea deveni virală Postarea ta de la 22:00 aduce bani EVENIMENTE DECLANȘATOARE Am analizat ce s-a întâmplat cu 24-48 de ore înainte de achiziție: 34% - am văzut pe altcineva reușind la ceea ce își dorește 28% - au trecut printr-un eșec dureros sau o respingere 19% - a consumat 3+ materiale pe această temă 12% - au avut o conversație care i-a făcut să se simtă în urmă 7% - aleatoriu/impuls Eșecul și gelozia generează mai multe vânzări decât aspirația "Tocmai am pierdut un client" se traduce mai bine decât "vreau mai mulți clienți" Durerea este de 2,4 ori mai motivantă decât plăcerea CUMPĂRĂ BLOCATOARE Am chestionat 847 de persoane care au dat click, dar nu au cumpărat: 41% - "O să fac mai târziu" (și am uitat) 27% - "nu sunt sigur că e pentru mine în mod special" 18% - "părea prea frumos ca să fie adevărat" 9% - "nu am putut justifica prețul" 5% - "check-out-ul a fost confuz" Cel mai mare obstacol nu este prețul Este procrastinare și incertitudine CE SE ÎNCHIDE DE FAPT Elemente care au crescut conversia: "pentru [persoană anume]" în titlu: +34% Termen limită (real sau fabricat): +47% Captură de ecran din interiorul produsului: +52% Număr specific în descriere: +29% Mărturie cu intervalul de timp: +61% "am avut 3 clienți în 2 săptămâni" convertiți "asta chiar m-a ajutat" nu specificitate = credibilitate = achiziție ADEVĂRUL RAMBURSĂRII Cereri de rambursare după preț: 9-19$: rată de rambursare de 11,4% 20-34$: rată de rambursare de 7,2% 35-49$: rată de rambursare de 4,1% 50-79$: rată de rambursare de 2,8% 80$+: rată de rambursare de 1,9% produsele mai ieftine primesc MAI multe rambursări Prețul scăzut atrage cumpărători cu angajament redus Cumpără totul și nu prețuiesc nimic DATE DESPRE CUMPĂRĂTORII RECURENTI Clienții care cumpără o dată: 31% cumpără din nou în termen de 90 de zile Clienți care cumpără de două ori: 58% cumpără a treia oară Clienții care cumpără 3x: 79% devin cumpărători permanenți Prima vânzare este cea mai dificilă A doua vânzare este cea mai importantă A treia vânzare îi blochează Lași bani peste tot dacă nu trimiți emailuri cumpărătorilor anteriori ZIUA SĂPTĂMÂNII Luni: 9% din vânzările săptămânale Marți: 14% din vânzările săptămânale Miercuri: 16% din vânzările săptămânale Joi: 18% din vânzările săptămânale Vineri: 12% din vânzările săptămânale Sâmbătă: 11% din vânzările săptămânale Duminică: 20% din vânzările săptămânale Duminică + Joi = 38% din toate vânzările Lansare joi Relansare duminică ZIUA LUNII 1-7: 34% din vânzările lunare (oamenii tocmai au fost plătiți) 8-14: 22% din vânzările lunare 15-21: 26% din vânzările lunare (salariu la mijlocul lunii) 22-31: 18% din vânzările lunare (aștept următorul cec) Lansare în prima săptămână a lunii PARTEA INCOMODĂ Oamenii nu cumpără pentru că vor să învețe Oamenii cumpără pentru că vor ca durerea să înceteze Cumpără noaptea pentru că atunci durerea este cea mai puternică Ei cumpără după eșec pentru că atunci schimbarea pare urgentă Ei cumpără de la promisiuni specifice pentru că promisiunile vagi par riscante Nu vinzi informații Vinzi sfârșitul unei probleme care îi ține treji noaptea Scrie așa și vezi ce se întâmplă

Fata care stătea lângă mine la o cafenea avea laptopul deschis Am văzut că era pe bordul unui Gumroad. Nu m-am putut abține. "Vinzi lucruri online?" "Da, șabloane" Părea să aibă vreo 20 de ani. hanoracul. AirPods. Nimic special. "Cum merge treaba?" "Destul de bine" "Ca o afacere secundară?" "Adică îmi plătește chiria" "Cât câștigi, dacă nu te superi?" "luna trecută a fost cam 19.000 de dolari" Chiar am râs. credea că glumea. "Din șabloane?" "Da. Șabloane Canva pentru agenți imobiliari." "Agenți imobiliari?" "Au nevoie de conținut pe rețelele sociale, dar nu știu cum să-l facă. Am făcut 50 de șabloane pe care le pot edita. Cer 47 de dolari." "Și asta face 19.000 de dolari?" "Am trei pachete acum. stiluri diferite. cumpără unul și apoi se întorc după celelalte." "Cum ai găsit asta?" "Mama mea e agent imobiliar. M-a rugat să-i fac câteva postări. Prietenii ei agenți imobiliari i-au văzut. Toți le doreau. M-am gândit să o vând." "Câți urmăritori ai?" "cam 1.900" "Faci 19.000 de dolari cu 1.900 de urmăritori?" "Nu vând pe Twitter. Postez în grupuri de Facebook ale agenților imobiliari. Sunt vreo 200 de astfel de persoane. Eu doar împărtășesc sfaturi gratuite și menționez șabloanele mele." "Ești în 200 de grupuri de Facebook?" "A luat un weekend să li se alăture tuturor. Acum pur și simplu copiez și lipesc aceeași postare în 10 grupuri pe zi. durează 20 de minute." "Asta e toată strategia?" "Asta e toată strategia." S-a întors la laptop. Stăteam acolo făcând calcule în minte. Fata asta a găsit locul unde deja stau agenții imobiliari. Au făcut exact ce aveau nevoie. Postează în grupuri în care deja se află. Fără algoritm. Fără conținut viral. Fără "construirea unui public". Doar să te prezinți acolo unde există cumpărători cu ceva ce își doresc. Încerc să sparg Twitter de 14 luni A sărit peste tot jocul și a mers direct la venituri cumpărătorii există deja undeva Nu trebuie să-i atragi Trebuie să-i găsești