У меня есть хороший друг в мире SaaS, который построил одно из таких: 6 человек, 3 миллиона долларов в годовом доходе - VMS с нишевым рынком и очень устаревшей конкуренцией. Они никогда не зарабатывали прибыль, но он изо всех сил старался покрыть приемлемую зарплату и попытаться вырасти достаточно, чтобы оправдать привлеченный капитал. Продажа была настоящей рукопашной: большинство программного обеспечения не продается само по себе. Это требует труда, времени и адаптивности. Хотя мой друг в итоге добился успеха с выходом на 10x ARR, если идея заключается в том, что ИИ вызовет цветение тысячи программных решений, мультипликаторы выхода будут продолжать снижаться, так как рост станет более сложным и дорогим, даже когда LTV будет снижаться из-за конкурентного оттока. А SaaS на основе ИИ будет иметь более низкие валовые маржи для покрытия других затрат, потому что токены и модели очень дорогие. Жестоко. Эта комбинация исключает "успех на выходе" из уравнения, что означает, что эти маленькие ARR-бизнесы, которые не генерируют прибыль, будут не более чем приемлемыми рабочими местами, но с предпринимательскими рисками.