İlk dijital ürününüzün yapıp satılması 4 saat sürmeli 4 ay değil. 200 sayfalık bir ders değil. Bir "kapsamlı sistem" değil Belirli bir kişi için belirli bir sorunu çözen tek bir şablon İşte çoğu insanın ilk parasını çevrimiçi kazanmamasının nedeni: Tek bir satış yapmadan önce bir parkuru inşa etmeye çalışıyorlar. 30 video kaydet. 200 dolarlık bir mikrofon al. Bir logo tasarlayın. Bir web sitesi kur. Bir e-posta dizisi oluştur 3 ay sonra 11 beğeni ve sıfır satın alma ile piyasaya sürüldü Bu arada Manila'da 21 yaşındaki bir genç, sıkıcı bir ders sırasında inşa ettiği Google Sheets bütçe izleyicisini satarak geçen ay 6.800 dolar kazandı Fark yetenek, beceri ya da deneyim değil Önce bir sorun buldu. Çözümü ikinci olarak inşa etti önce çözümü o inşa etti. sonra bir sorun aramaya başladı Biri bir iş. diğeri ise pahalı bir hobi Formül utanç verici derecede basit: İnsanların belirli bir şeyden şikayet ettiği bir subreddit bulun. "Para kazanmak istiyorum" gibi sıradan şeyler değil. "Neden serbest tasarımcılar için müşteri işe alımını takip etmek için şablon yok" gibi spesifik sorular Upvote'ları say. Bir şikayette 200+ upoy almak, binlerce kişinin aynı şeyi hissettiği anlamına gelir Çözümün en basit versiyonunu oluşturun. En iyi versiyon değil. En hızlı versiyonu. Çirkin olması sorun değil. Fonksiyonel zorunludur Fiyatı 34-67$. 34 doların altında insanlar bunun değersiz olduğunu düşünüyor. 67 doların üzerinde tereddüt ediyorlar. 47 dolar, insanların iki kere düşünmeden satın aldığı en uygun noktadır Bu şekilde 11 ürün piyasaya sürdüm. İlk haftada 8 kârlı. 3 kişi artık çoğu kişinin maaşından daha fazla kazanıyor. Hiçbiri bir hafta sonundan uzun sürmedi Bu sürecin her adımını ben bir araya getirdim. araştırma yöntemi. Yapı çerçevesi. Fiyatlandırma psikolojisi. Sıfır takipçi ile çalışan fırlatma dizisi RT ve yorum 'YAP' - tam detayı göndereceğim (takip ediyor olmalıyım)

İnsanların neden gerçekten dijital ürün satın aldığının psikolojisi Neden satın aldığını söylemiyorlar. Neden gerçekten satın alırlar. 8 ay boyunca 1.200+ işlem boyunca satın alma davranışını takip ettim İşte SATIN ALMA ZAMANI Satışların %67'si alıcının yerel saatiyle 21:00-01:00 arasında gerçekleşir Sabah değil. öğle yemeği değil. geç saatlerde. İnsanlar düşünceleriyle baş başa kaldıklarında satın alır Güvensizlik ortaya çıktığında Uyumak yerine kaydırırken "Bunu gerçekten düzeltmeliyim" acil hissedildiğinde 7:00 gönderiniz viral olabilir 22:00 postun para kazandırıyor TETIKLEYICI OLAYLAR Satın almadan 24-48 saat önce olanları analiz ettim: %34 - başkasının istediği şeyde başarılı olduğunu gördüm %28 - acı verici bir başarısızlık veya reddedilme yaşadı %19 - konuyla ilgili 3+ içerik tüketti %12 - kendilerini geride hissettiren bir sohbet yaptılar %7 - rastgele/dürtüsel Başarısızlık ve kıskançlık, arzudan çok satışları artırır "Az önce bir müşterimi kaybettim" "Daha fazla müşteri istiyorum" yerine daha iyi bir şey ifade ediyor Ağrı, zevkten 2,4 kat daha motive edici SATIN ALMA ENGELLEYICILERİ Tıklama yapan ancak satın almayan 847 kişiyle anket yapıldı: %41 - "sonra yaparım" (ve unuttum) %27 - "özellikle bana göre olduğundan emin değilim" %18 - "gerçek olamayacak kadar iyi görünüyordu" %9 - "fiyatı haklı çıkaramadım" %5 - "çıkış kafa karıştırıcıydı" En büyük engel fiyat değil Bu, erteleme ve belirsizlik ASLINDA NE KAPANIYOR Dönüşümü artıran unsurlar: başlıkta "[belirli kişi] için]" yazılmış: +%34 Son tarih (gerçek veya üretilmiş): +%47 Ürünün İç Ekran Görüntüsü: +%52 Tanımdaki özel sayı: +%29 Zaman dilimi ile referans: +%61 "2 haftada 3 müşterim oldu" dönüşüm yapanlar "Bu bana gerçekten yardımcı oldu" demek, değil özgüllük = inandırılabilirlik = satın alma İADE GERÇEĞI Fiyat Noktalarına Göre İade Talepleri: $9-19: %11,4 iade oranı $20-34: %7,2 iade oranı $35-49: %4,1 iade oranı %4,1 $50-79: %2,8 iade oranı $80+: %1,9 iade oranı daha ucuz ürünler DAHA FAZLA iade alıyor Düşük fiyat, düşük taahhütlü alıcıları çeker Her şeyi satın alırlar ve hiçbir değer vermezler TEKRAR ALICI VERILERI Bir kez satın alan müşteriler: %31 90 gün içinde tekrar satın alır İki kez satın alan müşteriler: %58 üçüncü kez satın alır 3 kez satın alan müşteriler: %79'u kalıcı alıcı olur İlk satış en zorudur İkinci satış en önemlisidir Üçüncü satış onları kilitliyor Geçmiş alıcılara e-posta göndermeyerek her yerde para bırakıyorsunuz HAFTANIN GÜNÜ Pazartesi: Haftalık satışların %9'u Salı: Haftalık satışların %14'ü Çarşamba: haftalık satışların %16'sı Perşembe: Haftalık satışların %18'i Cuma: Haftalık satışların %12'si Cumartesi: Haftalık satışların %11'i Pazar: Haftalık satışların %20'si Pazar + Perşembe = Tüm satışların %38'i Perşembe günü fırlatma Pazar günü yeniden başlatma AYIN GÜNÜ 1. - 7. Aralık: Aylık satışların %34'ü (insanlar yeni ödeme aldı) 8-14: aylık satışların %22'si 15-21: Aylık satışların %26'sı (ay ortası maaşı) 22-31: Aylık satışların %18'i (bir sonraki çeki bekliyor) Ayın ilk haftasında fırlatma RAHATSIZ EDICI KISMI İnsanlar öğrenmek istedikleri için satın almazlar İnsanlar acının durmasını istedikleri için satın alır Gece satın alıyorlar çünkü ağrı o zaman en yüksek olur Başarısızlıktan sonra satın alırlar çünkü değişim o zaman acil gelir Belirli vaatlerden satın alıyorlar çünkü belirsiz vaatler risk gibi geliyor Bilgi satmıyorsun Onları geceleri uyanık tutan bir sorunun ucunu satıyorsun Böyle yaz ve ne olduğunu izle

Bir kahve dükkanında yanımda oturan kızın dizüstü bilgisayarı açıktı Gumroad panelinde olduğunu gördüm. Kendimi tutamadım. "İnternette mi satıyorsun?" "evet şablonları" Belki 20 yaşındaydı. kapüşonlu. AirPods. özel bir şey yok. "Nasıl gidiyor?" "Oldukça iyi" "Yan iş gibi mi?" "Yani kiramı ödüyor" "Ne kadar kazanıyorsun, sakıncası yoksa" "Geçen ay yaklaşık 19 bin dolardı" Gerçekten güldüm. Şaka yaptığını sandı. "Şablonlardan mı?" "Evet. emlakçılar için canva şablonları." "Emlakçılar?" "Sosyal medya içeriğine ihtiyaçları var ama nasıl yapacaklarını bilmiyorlar. Düzenleyebilecekleri 50 şablon hazırladım. 47 dolar talep ediyorum." "ve bu 19 bin dolar mı yapıyor?" "Şimdi üç paketim var. farklı tarzlar. Birini alıyorlar, sonra diğerlerini almak için geri geliyorlar." "Bunu nasıl buldun ki?" "Annem emlakçı. Benden bazı paylaşımlar yapmamı istedi. Emlakçı arkadaşları onları gördü. Hepsi onları istiyordu. Satacağımı düşündüm." "kaç takipçin var?" "Yaklaşık 1.900" "1.900 takipçiyle 19 bin dolar kazanıyor musun?" "Twitter'da satmıyorum. Emlakçı Facebook gruplarında paylaşım yapıyorum. Yaklaşık 200 tane var. Sadece ücretsiz ipuçları paylaşıyorum ve şablonlarımı belirtiyorum." "200 Facebook grubunda mısın?" "Hepsine katılmak için bir hafta sonu harcadım. Şimdi aynı gönderiyi günde 10 grup halinde kopyalıyorum. 20 dakika sürüyor." "Bütün strateji bu mu?" "Bütün strateji bu." Dizüstü bilgisayarına geri döndü. Kafamda oturup matematik yapıyordum. Bu kız, emlakçıların zaten takıldığı yeri buldu. tam olarak ihtiyaçları olanı yaptılar. zaten içinde oldukları gruplar halinde paylaşımlar yapıyorlar. Algoritma yok. Viral içerik yok. "Bir izleyici kitlesi oluşturmak" yok. Alıcıların istedikleri bir şeyle var olduğu yere gelmek. 14 aydır Twitter'ı çözmeye çalışıyorum Tüm maçı atladı ve doğrudan gelire geçti alıcılar zaten bir yerde var Onları çekmenize gerek yok onları bulman gerekiyor