sản phẩm kỹ thuật số đầu tiên của bạn nên mất 4 giờ để tạo ra và bán với giá 47 đô la không phải 4 tháng. không phải một khóa học 200 trang. không phải một "hệ thống toàn diện" một mẫu duy nhất giải quyết một vấn đề cụ thể cho một người cụ thể đây là lý do tại sao hầu hết mọi người không bao giờ kiếm được đồng đô la đầu tiên của họ trực tuyến: họ cố gắng xây dựng một khóa học trước khi họ thực hiện một lần bán hàng nào. ghi lại 30 video. mua một cái mic 200 đô la. thiết kế một logo. thiết lập một trang web. tạo một chuỗi email 3 tháng sau họ ra mắt với 11 lượt thích và không có đơn hàng nào trong khi đó, một cô gái 21 tuổi ở Manila đã kiếm được 6,800 đô la tháng trước bằng cách bán một công cụ theo dõi ngân sách Google Sheets mà cô ấy đã xây dựng trong một bài giảng nhàm chán sự khác biệt không phải là tài năng hay kỹ năng hay kinh nghiệm cô ấy đã tìm ra một vấn đề trước. xây dựng giải pháp sau anh ấy đã xây dựng giải pháp trước. rồi đi tìm một vấn đề một cái là một doanh nghiệp. cái kia là một sở thích tốn kém công thức thì đơn giản đến mức xấu hổ: tìm một subreddit nơi mọi người phàn nàn về một điều gì đó cụ thể. không phải "tôi muốn kiếm tiền" những thứ chung chung. cụ thể như "tại sao không có mẫu nào để theo dõi việc tiếp nhận khách hàng cho các nhà thiết kế tự do" đếm số lượt upvote. 200+ lượt upvote cho một phàn nàn có nghĩa là hàng ngàn người cảm thấy điều tương tự xây dựng phiên bản đơn giản nhất của giải pháp. không phải phiên bản tốt nhất. phiên bản nhanh nhất. xấu cũng được. chức năng là bắt buộc định giá từ 34-67 đô la. dưới 34 đô la, mọi người nghĩ rằng nó không có giá trị. trên 67 đô la, họ do dự. 47 đô la là điểm ngọt ngào nơi mọi người mua mà không cần suy nghĩ hai lần tôi đã ra mắt 11 sản phẩm theo cách này. 8 sản phẩm có lãi trong tuần đầu tiên. 3 sản phẩm hiện đang kiếm nhiều hơn mức lương của hầu hết mọi người. không sản phẩm nào mất hơn một cuối tuần để xây dựng tôi đã tổng hợp từng bước của quy trình này. phương pháp nghiên cứu. khung xây dựng. tâm lý định giá. chuỗi ra mắt hoạt động với không người theo dõi RT và bình luận 'XÂY DỰNG' - tôi sẽ gửi toàn bộ phân tích (phải theo dõi)

tâm lý lý do tại sao mọi người thực sự mua sản phẩm kỹ thuật số không phải lý do họ nói họ mua. mà là lý do họ thực sự mua. theo dõi hành vi mua hàng qua 1.200+ giao dịch trong 8 tháng đây là THỜI GIAN MUA HÀNG 67% doanh số xảy ra giữa 9 giờ tối đến 1 giờ sáng theo giờ địa phương của người mua không phải buổi sáng. không phải giờ ăn trưa. khuya. mọi người mua khi họ một mình với những suy nghĩ của mình khi sự không chắc chắn ập đến khi họ cuộn xuống thay vì ngủ khi "tôi thực sự nên sửa cái này" cảm thấy cấp bách bài đăng của bạn lúc 7 giờ sáng có thể trở nên viral bài đăng của bạn lúc 10 giờ tối kiếm tiền CÁC SỰ KIỆN KÍCH HOẠT phân tích những gì đã xảy ra 24-48 giờ trước khi mua: 34% - thấy người khác thành công với điều họ muốn 28% - trải qua một thất bại hoặc sự từ chối đau đớn 19% - tiêu thụ 3+ nội dung về chủ đề này 12% - có một cuộc trò chuyện khiến họ cảm thấy bị tụt lại 7% - ngẫu nhiên/impulse thất bại và sự ghen tị thúc đẩy nhiều doanh số hơn là khát vọng "tôi vừa mất một khách hàng" chuyển đổi tốt hơn "tôi muốn có nhiều khách hàng hơn" nỗi đau có sức thúc đẩy gấp 2.4 lần so với niềm vui CÁC RÀO CẢN MUA HÀNG khảo sát 847 người đã nhấp nhưng không mua: 41% - "tôi sẽ làm sau" (và quên mất) 27% - "không chắc đây có phải là cho tôi không" 18% - "có vẻ quá tốt để trở thành sự thật" 9% - "không thể biện minh cho giá cả" 5% - "quá trình thanh toán gây nhầm lẫn" rào cản lớn nhất không phải là giá cả mà là sự trì hoãn và không chắc chắn CÁI GÌ THỰC SỰ ĐÓNG GÓI các yếu tố làm tăng tỷ lệ chuyển đổi: "cho [người cụ thể]" trong tiêu đề: +34% hạn chót (thực hoặc giả): +47% hình chụp màn hình bên trong sản phẩm: +52% số cụ thể trong mô tả: +29% đánh giá với khung thời gian: +61% "đã có 3 khách hàng trong 2 tuần" chuyển đổi "điều này thực sự đã giúp tôi" không chuyển đổi sự cụ thể = tính đáng tin cậy = mua hàng SỰ THẬT VỀ HOÀN TIỀN yêu cầu hoàn tiền theo mức giá: $9-19: 11.4% tỷ lệ hoàn tiền $20-34: 7.2% tỷ lệ hoàn tiền $35-49: 4.1% tỷ lệ hoàn tiền $50-79: 2.8% tỷ lệ hoàn tiền $80+: 1.9% tỷ lệ hoàn tiền sản phẩm rẻ hơn nhận được NHIỀU hoàn tiền hơn giá thấp thu hút người mua ít cam kết họ mua mọi thứ và không đánh giá gì DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG LẶP LẠI khách hàng mua một lần: 31% mua lại trong vòng 90 ngày khách hàng mua hai lần: 58% mua lần thứ ba khách hàng mua 3 lần: 79% trở thành khách hàng thường xuyên bán hàng đầu tiên là khó nhất bán hàng thứ hai là quan trọng nhất bán hàng thứ ba giữ họ lại bạn đang để tiền ở khắp nơi bằng cách không gửi email cho những người mua trước NGÀY TRONG TUẦN thứ hai: 9% doanh số hàng tuần thứ ba: 14% doanh số hàng tuần thứ tư: 16% doanh số hàng tuần thứ năm: 18% doanh số hàng tuần thứ sáu: 12% doanh số hàng tuần thứ bảy: 11% doanh số hàng tuần chủ nhật: 20% doanh số hàng tuần chủ nhật + thứ năm = 38% tổng doanh số khởi động vào thứ năm khởi động lại vào chủ nhật NGÀY TRONG THÁNG 1-7: 34% doanh số hàng tháng (mọi người vừa nhận lương) 8-14: 22% doanh số hàng tháng 15-21: 26% doanh số hàng tháng (lương giữa tháng) 22-31: 18% doanh số hàng tháng (chờ đợi cho séc tiếp theo) khởi động trong tuần đầu tiên của tháng PHẦN KHÔNG THOẢI MÁI mọi người không mua vì họ muốn học hỏi mọi người mua vì họ muốn nỗi đau dừng lại họ mua vào ban đêm vì đó là khi nỗi đau lớn nhất họ mua sau thất bại vì đó là khi sự thay đổi cảm thấy cấp bách họ mua từ những lời hứa cụ thể vì những lời hứa mơ hồ cảm thấy như rủi ro bạn không đang bán thông tin bạn đang bán sự kết thúc của một vấn đề khiến họ không ngủ được vào ban đêm viết như vậy và xem điều gì xảy ra

cô gái ngồi bên cạnh tôi ở quán cà phê có laptop mở thấy cô ấy đang ở bảng điều khiển gumroad. không thể kiềm chế được. "bạn bán đồ trực tuyến à?" "ừ, mẫu thôi" cô ấy trông khoảng 20. mặc hoodie. đeo airpods. không có gì đặc biệt. "công việc đó thế nào" "khá tốt" "như một công việc phụ à?" "ý tôi là nó trả tiền thuê nhà cho tôi" "bạn kiếm được bao nhiêu nếu không phiền" "tháng trước khoảng 19K đô" tôi thực sự đã cười. nghĩ cô ấy đang đùa. "từ mẫu à?" "ừ. mẫu canva cho các đại lý bất động sản." "các đại lý bất động sản?" "họ cần nội dung truyền thông xã hội nhưng không biết làm thế nào. tôi đã làm 50 mẫu mà họ có thể chỉnh sửa. tính phí 47 đô." "và điều đó tạo ra 19K đô?" "tôi có ba gói bây giờ. phong cách khác nhau. họ mua một cái rồi quay lại mua những cái khác." "bạn tìm thấy điều này như thế nào" "mẹ tôi là một đại lý bất động sản. bà ấy đã nhờ tôi làm cho bà ấy một số bài đăng. bạn bè đại lý của bà ấy đã thấy chúng. họ đều muốn có chúng. tôi nghĩ mình sẽ bán nó." "bạn có bao nhiêu người theo dõi" "khoảng 1,900" "bạn kiếm được 19K với 1,900 người theo dõi?" "tôi không bán trên twitter. tôi đăng trong các nhóm facebook của đại lý bất động sản. có khoảng 200 nhóm. tôi chỉ chia sẻ mẹo miễn phí và đề cập đến các mẫu của mình." "bạn tham gia 200 nhóm facebook?" "tôi đã mất một cuối tuần để tham gia tất cả. bây giờ tôi chỉ sao chép và dán cùng một bài đăng vào 10 nhóm mỗi ngày. mất 20 phút." "đó là toàn bộ chiến lược?" "đó là toàn bộ chiến lược." cô ấy quay lại với laptop của mình. tôi ngồi đó làm toán trong đầu. cô gái này đã tìm ra nơi các đại lý bất động sản đã tụ tập. làm chính xác những gì họ cần. đăng trong các nhóm mà họ đã ở đó. không cần thuật toán. không cần nội dung viral. không cần "xây dựng một khán giả." chỉ cần xuất hiện nơi có người mua với thứ họ muốn. tôi đã cố gắng để hiểu twitter trong 14 tháng cô ấy đã bỏ qua toàn bộ trò chơi và đi thẳng đến doanh thu người mua đã tồn tại ở đâu đó bạn không cần thu hút họ bạn cần tìm họ.