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🀅
18 | Produção de ecom, digital e física gerada 1,3M+ de rev. O método 👇 X
Seu primeiro produto digital deve levar 4 horas para ser feito e vendido por $47
Não 4 meses. Não é um curso de 200 páginas. não algum "sistema abrangente"
um único modelo que resolve um problema específico para uma pessoa específica
Veja por que a maioria das pessoas nunca ganha seu primeiro dólar online:
Eles tentam construir um campo antes de fazerem uma única venda. Grave 30 vídeos. Compre um microfone de $200. Crie um logo. Crie um site. Criar uma sequência de e-mails
3 meses depois, eles lançam com 11 curtidas e zero compras
Enquanto isso, uma jovem de 21 anos em Manila ganhou $6.800 no mês passado vendendo um rastreador de orçamento do Google Sheets que ela construiu durante uma palestra entediante
A diferença não é talento, habilidade ou experiência
Ela encontrou um problema primeiro. construiu a solução em segundo lugar
Ele construiu a solução primeiro. Depois foi procurar um problema
Um é um negócio. O outro é um hobby caro
A fórmula é embaraçosamente simples:
Encontre um subreddit onde as pessoas reclamem de algo específico. Não é algo genérico de "quero ganhar dinheiro". Específicos como "Por que não existe um modelo para acompanhar a integração de clientes para designers freelancers"
Conte os votos positivos. 200+ votos positivos em uma reclamação significam que milhares de pessoas sentiram a mesma coisa
Construa a versão mais simples da solução. Não é a melhor versão. A versão mais rápida. feio está ok. funcional é obrigatório
Preço de $34-$67. Menos de $34 as pessoas acham que não vale nada. Por mais de $67 eles hesitam. $47 é o ponto ideal onde as pessoas compram sem pensar duas vezes
Já lancei 11 produtos dessa forma. 8 lucrativos na primeira semana. Hoje em dia, 3 ganham mais do que a maioria das pessoas. Nenhuma delas levou mais que um fim de semana para ser construída
Eu montei cada etapa desse processo. O método de pesquisa. A estrutura de construção. A psicologia dos preços. a sequência de lançamento que funciona com zero seguidores
RT e comentário 'BUILD' - vou enviar o detalhamento completo (devo estar seguindo)
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A psicologia por que as pessoas realmente compram produtos digitais
Não é por isso que dizem que compram. Por que eles realmente compram.
acompanhei o comportamento de compra em 1.200+ transações ao longo de 8 meses
Aqui está o
HORA DA COMPRA
67% das vendas acontecem entre 21h e 1h no horário local do comprador
Não de manhã. Não almoço. Noite longa.
As pessoas compram quando estão sozinhas com seus pensamentos
Quando a insegurança chega
quando eles estão rolando em vez de dormir
Quando "Eu realmente deveria consertar isso" parece urgente
Seu post das 7h pode viralizar
Seu post das 22h dá dinheiro
EVENTOS GATILHOS
Analisei o que aconteceu de 24 a 48 horas antes da compra:
34% - viram outra pessoa ter sucesso no que queria
28% - passaram por uma falha dolorosa ou rejeição
19% - consumi 3+ conteúdos sobre o tema
12% - tiveram uma conversa que os fez se sentir atrasados
7% - aleatório/impulso
Fracasso e ciúmes geram mais vendas do que aspirações
"Acabei de perder um cliente" converte melhor do que "Quero mais clientes"
A dor é 2,4 vezes mais motivadora que o prazer
COMPRAR BLOQUEADORES
Entrevistou 847 pessoas que fizeram clic, mas não compraram:
41% - "Eu faço depois" (e esqueci)
27% - "não sei se é especificamente para mim"
18% - "parecia bom demais para ser verdade"
9% - "não conseguiu justificar o preço"
5% - "o checkout foi confuso"
O maior obstáculo não é o preço
é procrastinação e incerteza
O QUE REALMENTE FECHA
Elementos que aumentaram a conversão:
"para [pessoa específica]" no título: +34%
prazo (real ou fabricado): +47%
Captura de tela do interior do produto: +52%
Número específico na descrição: +29%
depoimento com prazo: +61%
"Consegui 3 clientes em 2 semanas" converte
"Isso realmente me ajudou" não
especificidade = credibilidade = compra
A VERDADE DO REEMBOLSO
Solicitações de reembolso por faixa de preço:
$9-19: taxa de reembolso de 11,4%
$20-34: taxa de reembolso de 7,2%
$35-49: taxa de reembolso de 4,1%
$50-79: taxa de reembolso de 2,8%
$80+: taxa de reembolso de 1,9%
Produtos mais baratos recebem MAIS reembolsos
Preço baixo atrai compradores de baixo compromisso
Eles compram tudo e não valorizam nada
DADOS DE COMPRADORES RECORRENTES
Clientes que compram uma vez: 31% compram novamente em até 90 dias
Clientes que compram duas vezes: 58% compram pela terceira vez
Clientes que compram 3X: 79% tornam-se compradores permanentes
A primeira venda é a mais difícil
A segunda venda é a mais importante
A terceira venda os garante
Você está deixando dinheiro por toda parte ao não enviar e-mails para compradores anteriores
DIA DA SEMANA
Segunda-feira: 9% das vendas semanais
Terça-feira: 14% das vendas semanais
quarta-feira: 16% das vendas semanais
Quinta-feira: 18% das vendas semanais
Sexta-feira: 12% das vendas semanais
Sábado: 11% das vendas semanais
Domingo: 20% das vendas semanais
Domingo + quinta-feira = 38% de todas as vendas
Lançamento na quinta-feira
Relançamento no domingo
DIA DO MÊS
1º a 7º: 34% das vendas mensais (as pessoas acabaram de receber o pagamento)
8º a 14º: 22% das vendas mensais
15 a 21: 26% das vendas mensais (salário do meio do mês)
22-31: 18% das vendas mensais (aguardando o próximo cheque)
Lançamento na primeira semana do mês
A PARTE DESCONFORTÁVEL
As pessoas não compram porque querem aprender
As pessoas compram porque querem que a dor pare
Eles compram à noite porque é quando a dor é mais alta
Eles compram após o fracasso porque é quando a mudança parece urgente
Eles compram de promessas específicas porque promessas vagas parecem um risco
Você não está vendendo informações
Você está vendendo o fim de um problema que está tirando o sono à noite
Escreva assim e veja o que acontece
299
Uma garota sentada ao meu lado numa cafeteria tinha o laptop aberto
Vi que ela estava no painel de um gumroad. Não consegui me controlar.
"Você vende coisas online?"
"Sim, modelos"
Ela parecia uns 20 anos. moletom. AirPods. Nada de especial.
"Como está indo?"
"Bem bom"
"Tipo um trabalho paralelo?"
"Quer dizer, paga meu aluguel"
"Quanto você vai ganhar, se não se importar"
"mês passado foi tipo $19 mil"
Eu realmente ri. Achei que ela estava brincando.
"De modelos?"
"Sim. Modelos Canva para corretores de imóveis."
"Corretores de imóveis?"
"Eles precisam de conteúdo nas redes sociais, mas não sabem como criá-lo. Fiz 50 modelos que eles podem editar. Cobrar $47."
"E isso dá $19 mil?"
"Agora tenho três maços. estilos diferentes. eles compram um e depois voltam para pegar os outros."
"Como você achou isso?"
"Minha mãe é corretora de imóveis. Ela me pediu para fazer alguns posts para ela. Seus amigos corretores os viram. Todos queriam isso. Achei melhor vender."
"quantos seguidores você tem?"
"Tipo 1.900"
"Você ganha $19K com 1.900 seguidores?"
"Eu não vendo no Twitter. Eu posto em grupos de corretores no Facebook. São uns 200 deles. Eu só compartilho dicas grátis e menciono meus modelos."
"Você está em 200 grupos no Facebook?"
"Demorei um fim de semana para me juntar a todos eles. Agora eu só copio e colo o mesmo post em 10 grupos por dia. leva 20 minutos."
"Essa é toda a estratégia?"
"Essa é toda a estratégia."
Ela voltou para o laptop.
Fiquei lá fazendo contas na minha cabeça.
Essa garota descobriu onde os corretores já costumam frequentar. Fizeram exatamente o que precisavam. postam em grupos em que já estão.
Sem algoritmo. Sem conteúdo viral. Nada de "construir uma audiência".
Apenas aparecer onde os compradores existem com algo que eles querem.
Estou tentando quebrar o Twitter há 14 meses
Ela pulou o jogo inteiro e foi direto para a receita
Os compradores já existem em algum lugar
Você não precisa atraí-los
Você precisa encontrá-los
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