Produk digital pertama Anda akan memakan waktu 4 jam untuk dibuat dan dijual seharga $47 bukan 4 bulan. bukan kursus 200 halaman. bukan "sistem komprehensif" Templat tunggal yang memecahkan satu masalah tertentu untuk satu orang tertentu Inilah mengapa kebanyakan orang tidak pernah menghasilkan dolar pertama mereka secara online: Mereka mencoba membangun lapangan sebelum mereka melakukan satu penjualan. Rekam 30 video. beli mikrofon seharga $200. Rancang logo. Siapkan situs web. Membuat urutan email 3 bulan kemudian mereka meluncurkan 11 suka dan nol pembelian Sementara itu, seorang wanita berusia 21 tahun di Manila menghasilkan $ 6.800 bulan lalu dengan menjual pelacak anggaran Google Sheets yang dia buat selama kuliah yang membosankan perbedaannya bukan bakat atau keterampilan atau pengalaman Dia menemukan masalah terlebih dahulu. membangun solusi kedua Dia membangun solusinya terlebih dahulu. Kemudian pergi mencari masalah Salah satunya adalah bisnis. yang lainnya adalah hobi yang mahal Rumusnya sangat sederhana: Temukan subreddit tempat orang mengeluh tentang sesuatu yang spesifik. Bukan omong kosong generik "Saya ingin menghasilkan uang". Spesifik seperti "Mengapa Tidak Ada Templat untuk Melacak Orientasi Klien untuk Desainer Freelance" Hitung suara atas. 200+ suara positif pada keluhan berarti ribuan orang merasakan hal yang sama Bangun versi solusi yang paling sederhana. bukan versi terbaik. versi tercepat. jelek baik-baik saja. fungsional adalah wajib harganya $34-$67. Di bawah $34 orang menganggapnya tidak berharga. lebih dari $67 mereka ragu-ragu. $47 adalah sweet spot di mana orang membeli tanpa berpikir dua kali Saya telah meluncurkan 11 produk dengan cara ini. 8 menguntungkan di minggu pertama. 3 sekarang menghasilkan lebih dari gaji kebanyakan orang. tidak ada yang membutuhkan waktu lebih dari akhir pekan untuk membangun Saya menyusun setiap langkah dari proses ini. metode penelitian. kerangka kerja build. psikologi harga. urutan peluncuran yang bekerja tanpa pengikut RT dan komentar 'BUILD' - saya akan mengirimkan rincian lengkap (harus mengikuti)

Psikologi Mengapa Orang Benar-Benar Membeli Produk Digital bukan mengapa mereka mengatakan mereka membeli. mengapa mereka benar-benar membeli. Perilaku pembelian yang dilacak di 1.200+ transaksi selama 8 bulan Berikut adalah WAKTU PEMBELIAN 67% penjualan terjadi antara jam 9 malam-1 pagi waktu setempat pembeli bukan pagi. bukan makan siang. larut malam. orang membeli ketika mereka sendirian dengan pikiran mereka Ketika rasa tidak aman melanda saat mereka menggulir alih-alih tidur Ketika "Saya Harus Benar-Benar Memperbaiki Ini" Terasa Mendesak Postingan 7 pagi Anda mungkin menjadi viral Posting 10 malam Anda menghasilkan uang PERISTIWA PEMICU Menganalisis apa yang terjadi 24-48 jam sebelum pembelian: 34% - melihat orang lain berhasil dalam hal yang mereka inginkan 28% - mengalami kegagalan atau penolakan yang menyakitkan 19% - mengkonsumsi 3+ konten tentang topik tersebut 12% - melakukan percakapan yang membuat mereka merasa tertinggal 7% - acak/impuls kegagalan dan kecemburuan mendorong lebih banyak penjualan daripada aspirasi "Saya baru saja kehilangan klien" mengonversi lebih baik daripada "Saya ingin lebih banyak klien" rasa sakit 2,4x lebih memotivasi daripada kesenangan PEMBELIAN BLOCKER Survei 847 orang yang mengklik tetapi tidak membeli: 41% - "Saya akan melakukannya nanti" (dan lupa) 27% - "tidak yakin itu untuk saya secara khusus" 18% - "sepertinya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan" 9% - "tidak dapat membenarkan harga" 5% - "Checkout membingungkan" penghambat terbesar bukanlah harga itu penundaan dan ketidakpastian APA YANG SEBENARNYA DITUTUP Elemen yang meningkatkan konversi: "untuk [orang tertentu]" dalam judul: +34% Batas waktu (nyata atau diproduksi): +47% Tangkapan layar dari dalam produk: +52% Angka spesifik dalam deskripsi: +29% Testimonial dengan jangka waktu: +61% "mendapat 3 klien dalam 2 minggu" mengonversi "ini benar-benar membantuku" tidak spesifisitas = kredibilitas = pembelian KEBENARAN PENGEMBALIAN DANA Permintaan pengembalian dana berdasarkan titik harga: $9-19: Tingkat pengembalian dana 11.4% $20-34: Tingkat pengembalian dana 7.2% $35-49: Tingkat pengembalian dana 4.1% $50-79: Tingkat pengembalian dana 2.8% $80+: Tingkat pengembalian dana 1.9% produk yang lebih murah mendapatkan LEBIH banyak pengembalian dana Harga rendah menarik pembeli berkomitmen rendah mereka membeli segalanya dan tidak menghargai apa-apa DATA PEMBELI BERULANG Pelanggan yang membeli sekali: 31% membeli lagi dalam waktu 90 hari Pelanggan yang membeli dua kali: 58% membeli untuk ketiga kalinya Pelanggan yang membeli 3x: 79% menjadi pembeli tetap Penjualan pertama adalah yang paling sulit Penjualan kedua adalah yang paling penting Penjualan ketiga mengunci mereka Anda meninggalkan uang di mana-mana dengan tidak mengirim email kepada pembeli sebelumnya HARI DALAM SEMINGGU Senin: 9% dari penjualan mingguan Selasa: 14% dari penjualan mingguan Rabu: 16% dari penjualan mingguan Kamis: 18% dari penjualan mingguan Jumat: 12% dari penjualan mingguan Sabtu: 11% dari penjualan mingguan Minggu: 20% dari penjualan mingguan Minggu + Kamis = 38% dari semua penjualan Diluncurkan pada hari Kamis Peluncuran kembali pada hari Minggu HARI DALAM SEBULAN 1-7: 34% dari penjualan bulanan (orang baru saja dibayar) 8-14: 22% dari penjualan bulanan 15-21: 26% dari penjualan bulanan (gaji pertengahan bulan) 22-31: 18% dari penjualan bulanan (menunggu pemeriksaan berikutnya) Luncurkan minggu pertama setiap bulan BAGIAN YANG TIDAK NYAMAN orang tidak membeli karena mereka ingin belajar orang membeli karena mereka ingin rasa sakit berhenti Mereka membeli di malam hari karena saat itulah rasa sakitnya paling keras Mereka membeli setelah gagal karena saat itulah perubahan terasa mendesak Mereka membeli dari janji tertentu karena janji samar terasa seperti risiko Anda tidak menjual informasi Anda menjual akhir dari masalah yang membuat mereka terjaga di malam hari Tulis seperti itu dan perhatikan apa yang terjadi

Gadis yang duduk di sebelah saya di kedai kopi membuka laptopnya melihat dia berada di dasbor gumroad. tidak bisa menahan diri. "Kamu menjual barang secara online?" "ya templat" Dia terlihat mungkin 20. hoodie. Airpods. tidak ada yang istimewa. "bagaimana kabarnya" "cukup bagus" "Seperti pekerjaan sampingan?" "Maksudku itu membayar sewa saya" "berapa banyak yang Anda hasilkan jika Anda tidak keberatan" "bulan lalu seperti $19K" Saya benar-benar tertawa. mengira dia bercanda. "dari templat?" "Iya. Templat Canva untuk Agen Real Estat." "Agen real estat?" "Mereka membutuhkan konten media sosial tetapi tidak tahu bagaimana membuatnya. Saya membuat 50 template yang dapat mereka edit. Biaya $47." "dan itu menghasilkan $19K?" "Saya punya tiga paket sekarang. gaya yang berbeda. mereka membeli satu lalu kembali untuk yang lain." "Bagaimana kamu menemukan ini" "Ibuku seorang makelar. Dia meminta saya untuk membuatkan beberapa postingan untuknya. teman-teman makelarnya melihatnya. mereka semua menginginkannya. Saya pikir saya akan menjualnya saja." "berapa banyak pengikut yang Anda dapatkan" "seperti 1.900" "Anda menghasilkan $19K dengan 1.900 pengikut?" "Saya tidak menjual di Twitter. Saya memposting di grup Facebook Realtor. ada sekitar 200 dari mereka. Saya hanya membagikan tips gratis dan menyebutkan template saya." "Kamu ada di 200 grup Facebook?" "Butuh akhir pekan untuk bergabung dengan mereka semua. Sekarang saya hanya menyalin tempel posting yang sama dalam 10 grup sehari. membutuhkan waktu 20 menit." "Itu keseluruhan strategi?" "Itulah keseluruhan strategi." Dia kembali ke laptopnya. Saya duduk di sana mengerjakan matematika di kepala saya. gadis ini menemukan di mana makelar sudah nongkrong. membuat persis apa yang mereka butuhkan. postingan di grup tempat mereka sudah berada. tidak ada algoritma. tidak ada konten viral. tidak ada "membangun audiens." hanya muncul di mana pembeli ada dengan sesuatu yang mereka inginkan. Saya telah mencoba memecahkan Twitter selama 14 bulan Dia melewatkan seluruh permainan dan langsung menuju pendapatan pembeli sudah ada di suatu tempat Anda tidak perlu menarik mereka Anda perlu menemukannya